西安铁路交通技工学校（简称：西铁校）是一所全日制铁路专业重点技术学校，是全国各大铁路局人才定向培养单位。学校开设“高铁乘务”、“铁路工程技术”、“铁路轨道供电技术”、“铁路通信信号”、“铁路物流管理”等专业。在全国铁路教育中具有领先优势，近年来，学校投入大量资金，更新了大量教学设备，配备了各种大中型专业实训设备和教学软件，让学生在全新的体验式教学模式中，提高综合职业技能和就业竞争力。以培养高速铁路及城市轨道交通运输方面人才为主，突出专业特色，为铁路系统及相关企事业单位培养输送应用型、技能型的高素质专业人才，极大地满足了社会和经济发展对铁路人才的需求。

策略一：曝光锁定考生，缔造教育品牌形象

通过“搜索推广+信息流广告+品牌产品”多产品组合方式，以搜索+人群推荐（信息流）覆盖潜在意向人群需求，以品牌产品为前期大量投放的流量收口，打造营销闭环。向学生家长全面传递专业、权威的品牌理念和优质品牌形象，同时获取大量生源信息，决胜招生季。

策略二：曝光，分阶段营销，充分挖掘生源

考前品牌塑造期

聚屏+信息流+大搜

利用搜索推广，关键词覆盖，锁定考生人群，在考前以及考试日，曝光为主要侧重点

考生出路决策期

全产品推广

搜索以通用词，竞品词，口碑词，疑问词为主，压制竞争对手，收割考生资源。竞品、行业关键词及人群为流量侧重点

考生徘徊期

持续提升品牌认知及美誉度，收割一波考生红利.